Como negociar salário na entrevista de emprego: 10 dicas para o sucesso

Negociar salário na entrevista de emprego é uma prática muito comum. Muitos processos seletivos exigem um posicionamento sobre pretensão salarial. E além de revelar a pretensão salarial, muitas vezes temos que negociar o salário. Tocar no assunto pode parecer desconfortável para muitas pessoas, mas é algo inevitável em uma entrevista de emprego. Por isso é tão importante saber como negociar salário em uma entrevista de emprego.

Essa é uma oportunidade que tem outros propósitos além do financeiro. É um momento não apenas de negociar o salário, mas de mostrar seu valor para a empresa. A partir da negociação é possível mostrar que o profissional sabe quanto vale para o mercado de trabalho por seus conhecimentos, habilidades e experiências.

Muitas pessoas dizem que não levam jeito para negociar ou que é um momento muito desconfortável. Mas a negociação não é um dom ou capacidade nata de alguma pessoa, é algo que pode ser aprendido e treinado. O melhor jeito de lidar com a situação é se preparando. Saber responder perguntas que influenciam no valor do profissional para o mercado (seja financeiro ou não) é algo que conta muitos pontos em uma entrevista, pois mostram preparo e comprometimento.

Por que negociar salário na entrevista de emprego?

A resposta curta é: para tentar equiparar o salário ao valor que o profissional tem no mercado. E isso envolve não apenas dinheiro para ambas as partes. Para o empregador a negociação pode significar o reconhecimento de capacidades, conhecimentos e valores que o entrevistado pode trazer para a empresa. Para o entrevistado é também um processo de reconhecimento e valorização, tanto por parte da empresa quanto pela avaliação profissional que faz da própria carreira.

Outro ponto a ser considerado é: a sua remuneração não é composta apenas pelo salário. Os benefícios oferecidos pela empresa devem ser calculados quando pensamos na remuneração e a partir disso podemos entender nossa remuneração real. Às vezes um aumento no salário que vem acompanhado de um desconto em algum benefício pode parecer atraente, mas não oferecer ganho real algum. Por isso é preciso entender esse tipo de detalhe antes de ir para uma entrevista de emprego e negociar salário.

Então, para que a sua próxima negociação salarial seja planejada, estruturada e bem-sucedida, com reais ganhos financeiros e para a sua carreira, separamos algumas informações que irão te ajudar nessa jornada. Confira abaixo?

10 dicas ter sucesso na negociação de salário

1. Antes de mais nada, saiba o valor do seu trabalho

Antes de mais nada, saiba que a pior coisa que você pode fazer numa negociação de salário é não ter nada para negociar. Ou seja: preparar-se para este momento é fundamental.

O dinheiro é uma parte extremamente importante da nossa sociedade. No entanto, muitos profissionais têm dificuldade em saber qual é o valor do seu trabalho. Isso faz com que eles não saibam, por exemplo, quando o salário oferecido está defasado em relação à média da área.

2. Descubra qual o piso salarial da sua profissão

As profissões regulamentadas por lei, por exemplo, possuem um piso salarial. Isso significa que uma empresa não pode oferecer uma remuneração menor do que aquela estabelecida pela categoria profissional. Assim, não deixe de conferir o piso salarial da sua profissão antes de definir o tipo de negociação que você gostaria.

3. Descubra a média salarial da empresa

E também qual o salário que a empresa oferece para o cargo em questão. Isso irá te ajudar a estabelecer uma faixa salarial mais “pé no chão” quando for pensar em valores para a negociação. É o momento também de analisar se a empresa estará disposta a pagar o salário que você estabeleceu.

4. O seu perfil profissional e o seu salário anterior

Apresente de forma clara e firme quais são os seus pontos fortes: seus resultados em outras empresas; o valor que você irá agregar; seu conhecimento, sua experiência, entre outros detalhes que forem relevantes para a vaga.

Ah, e não se esqueça de considerar o seu salário anterior! Ele é uma boa base tanto para você negociar salário na entrevista de emprego quanto para o empregador validar tudo o que você está apresentando.

5. Os benefícios oferecidos pela empresa

Algumas vezes o aumento não virá unicamente em forma de dinheiro pelo salário. Pode ser que a empresa ofereça aumentar benefícios ou até mais benefícios do que inicialmente. Por isso é importante conhecer os benefícios oferecidos pela empresa antes da negociação. Assim você já terá uma ideia se aqueles benefícios são interessantes para você ou não. Lembre-se que muitos benefícios valem bastante quando colocamos na ponta do lápis e a remuneração não é composta apenas do salário.

6. Espere o assunto “salário” chegar

O momento de responder a pergunta sobre a pretensão salarial, por exemplo, é uma ótima oportunidade para fazer esse tipo de negociação. A partir daqui você pode valorizar sua experiência, currículo, formação e mostrar porque “vale” a pretensão salarial que indicou.

7. Defina uma faixa salarial

Nas negociações de salário você pode dizer um valor exato ou uma faixa salarial. Alguns especialistas dizem que a faixa salarial ajuda a tornar a negociação mais rápida.

Mostre o que tem a oferecer para a empresa e transmita confiança sobre o valor que determinou. Candidatos que colocam um valor muito baixo nas pretensões podem indicar que têm pouca experiência na área.

Portanto, estabeleça um valor realista e condizente com suas habilidades. Dessa forma, as chances da empresa enxergar você como alguém experiente e que pode agregar valor podem aumentar. Além disso, o empregador pode ter a impressão de que você fez uma pesquisa e sabe se aquele valor é razoável ou não.

8. Esteja aberto a negociações

Nem sempre tudo vai sair exatamente como planejado, nem por isso você deve considerar que “perdeu”. Toda empresa vai apresentar uma resistência inicial a aumento de salário, por exemplo.

Então, não seja muito rígido. Você pode ser firme nos seus propósitos sem deixar de considerar outros quesitos. A negociação é um ponto importante. Pois nela você poderá apresentar mais detalhadamente seus motivos e descobrir se a empresa tem outros tipos de vantagem interessantes para você.

9. Defina seu limite

Às vezes a negociação pode chegar a um ponto desagradável, onde o salário oferecido é muito menor do que o pretendido. Se preparar para esse momento é importante. Qual é o seu limite? A partir de qual salário você teria que recusar uma vaga? Aqui entra uma série de razões: pode ser financeiro, seu valor no mercado, ou qualquer outro motivo que seja importante para você. Saiba negociar, mas não precisa aceitar tudo.

10. Tenha outras opções

Não aposte todas as suas fichas em um processo seletivo só, mesmo que se trate da empresa dos seus sonhos. Além de te deixar mais tranquilo se por acaso a negociação não der certo, ter outras opções de trabalho ou possibilidades de estudo pode ser atraente para o empregador. Isso porque mostra que você é um profissional mais “concorrido” ou que busca mais conhecimento para agregar valor a você mesmo e à empresa.

A partir dessas dicas você poderá se preparar para a negociação salarial e quais são suas principais questões. Mas lembre-se, as informações não são motivo para você se fixar apenas no que acha. É importante estabelecer um diálogo e não chegar com decisões prontas para a entrevista, afinal essa é uma negociação.

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