Encontrar a casa dos sonhos é algo que todo mundo quer, mas nem sempre a busca é fácil. A ajuda de um profissional que sabe tudo sobre o mercado imobiliário e entender os seus desejos e anseios, por outro lado, torna tudo mais fácil.
Com o mercado imobiliário em alta, a profissão de corretor de imóveis também está em destaque atualmente. Esses profissionais que se propõe a fazer o match entre os seus clientes e os imóveis que mais combinam com eles. Mas você já se perguntou como eles fazem isso ou como é o dia a dia da sua carreira?
Saber quais são as atribuições do dia a dia de um corretor de imóveis é extremamente importante se você está pensando em entrar nessa carreira. E também se estiver considerando entrar em contato com um para fazer uma transição imobiliária.
Neste artigo, falamos sobre o que faz um corretor de imóveis e o que você deve fazer se quiser entrar nessa profissão.
Confira!
O que faz um corretor de imóveis?
Se engana quem pensa que o trabalho de um corretor é só acompanhar a visitação dos imóveis e recolher papeladas.
Em suma, o corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar processos de locação, compra e venda de imóveis comerciais ou residenciais. Ou seja: o corretor também é o profissional que realiza a captação de imóveis, faz a sua averiguação e avaliação de acordo com o mercado.
Dentro das suas competências, ele também cuida da parte burocrática e jurídica da transação imobiliária. Por fim, também podem controlar carteiras imobiliárias e administrar condomínios.
É claro que tudo isso depende da atuação do corretor, pois, como em qualquer área do mercado, essa carreira também permite a especialização. Por exemplo, um corretor de imóveis pode trabalhar somente com imóveis residenciais de luxo, ou com o lançamento de empreendimentos, ou com espaços comerciais, ou com imóveis na área rural. Outra possibilidade é atuar no mercado imobiliário internacional, assessorando brasileiros que querem morar fora ou estrangeiros que desejam se mudar para o Brasil.
Dentro dessas especialidades, há também o fator geográfico: não é raro que um corretor trabalhe somente dentro de determinado raio, que pode ser um bairro específico, região ou cidade. Tudo isso é determinante para o perfil de cliente que os corretores esperam atingir.
Então, em resumo as atribuições do corretor de imóveis são:
- Captar imóveis com possibilidades de negociação;
- Realizar a avaliação comercial dos imóveis;
- Elaborar e colocar em prática estratégias de comercialização de acordo com o tipo de transação (venda, aluguel) e o público que se espera alcançar;
- Apresentar os imóveis para clientes em potencial;
- Esclarecer dúvidas dos clientes sobre a negociação;
- Assessorar os clientes durante todo o processo de negociação e no pós-transação;
- Solicitar a documentação dos clientes para as transações imobiliárias;
- Calcular comissões obtidas por meio da transição;
- Verificar os tributos e impostos cobrados nas negociações;
- Providenciar contratos entre as partes;
- Calcular operações de financiamento;
- Realizar pesquisas e análises do mercado imobiliário;
- Produzir e administrar uma carteira imobiliária;
- Administrar condomínios.
Onde um corretor de imóveis atua?
Em geral, o corretor de imóveis é um profissional autônomo, que pode atuar por conta própria. No entanto, não é raro que esse ele se associe a uma (ou mais) imobiliária e trabalhe junto com outros profissionais.
Independente disso, o seu dia a dia é bastante dinâmico e costuma se dividir entre o atendimento de clientes e realizar as partes mais burocráticas do trabalho. Por isso, é comum que o dia ou a semana de trabalho, dependendo da organização do corretor, possua períodos no escritório e períodos em visitas aos imóveis.
Como o deslocamento é constante, ter um veículo sempre disponível é imprescindível para o corretor de imóveis, especialmente quando as distâncias são grandes.
Como se tornar um corretor de imóveis?
No Brasil, a profissão é regulamentada pela Lei Nº 6.530 de 12 de maio de 1978, que descreve em detalhes de que modo se tornar um corretor de imóveis.
Em primeiro lugar, é preciso realizar uma formação como técnico em Transações Imobiliárias ou como tecnólogo em Ciências Imobiliárias. Embora seja pouco conhecido pela população em geral, o curso tecnológico é oferecido por diversas faculdades no Brasil, com turmas presenciais e à distância e duração de 2 anos. Já o curso técnico pode ser feito em escolas técnicas públicas e privadas, além de escolas focadas na formação de corretores. A formação pode durar de 6 meses a 1 ano e permite a matrícula de alunos que ainda estão fazendo seu ensino médio.
Ambas as formações possuem uma carga horária de estágio profissional obrigatório, a ser realizados num escritório imobiliário.
Com o diploma em mãos, é só fazer o seu registro profissional no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) no estado em que você irá atuar. Em geral, o tempo entre o requerimento de registro e a solenidade de entrega da carteira profissional é de 30 dias. A partir daí, o profissional já é considerado um corretor de imóveis apto a atuar no mercado imobiliário.
Qual o perfil desejado para um corretor de imóveis?
O perfil desejado para um corretor de imóveis combina: habilidades técnicas, necessárias para realizar vendas e cuidar do processo burocrático delas, aprendido nos cursos de formação; e habilidades comportamentais, que complementam as técnicas e tornam o trabalho mais eficiente e com maior qualidade.
Confira quais são as habilidades que compõem o perfil desejado para um corretor de imóveis:
- Ter conhecimento técnico nos imóveis com que se propõe a trabalhar;
- Entender fatores que influenciam no preço das propriedades e o uso de crédito imobiliário;
- Compreender os procedimentos a serem adotados no âmbito legal das transações imobiliárias, a fim de não gerar complicações quanto aos pagamentos e liberação de documentos;
- Ter conhecimento em técnicas de marketing e atendimento ao cliente;
- Saber formar e manter uma rede de contatos;
- Saber identificar as necessidades do cliente;
- Ser eficiente;
- Ter ética profissional;
- Ser organizado;
- Ter boa comunicação;
- Ser persuasivo;
- Ser responsável.
Como está o mercado de trabalho?
Segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) e o CRECI, no final de 2019 o Brasil tinha quase 400 mil profissionais registrados. Ainda segundo as duas instituições, todo mês, cerca de 2 mil novos profissionais entravam neste mercado de trabalho naquela época. O movimento de crescimento acontecia com as imobiliárias: à época, eram quase 49 mil estabelecimentos espalhados pelo pais, ao passo que, a cada mês, cerca de 200 novas eram abertas.
Em 2020, mesmo diante da pandemia de covid-19, o mercado imobiliário bateu recorde histórico de vendas no Brasil. Em 2021, os números foram ainda maiores: os lançamentos de imóveis cresceram 27% em relação ao ano anterior e as vendas líquidas também subiram 4,5%.
Diante desses números, é possível perceber que o mercado imobiliário está numa situação muito favorável no Brasil. A notícia é ótima para quem quer entrar no setor, pois períodos com ótimos números são refletidos na maior absorção de profissionais pelo mercado.
Como crescer e fazer carreira na área imobiliária?
Se você deseja construir uma carreira e se destacar como corretor de imóveis, construir um plano de carreira é essencial. Para isso, o primeiro passo é fazer uma avaliação profissional: qual é a área dentro da profissão que mais te chama a atenção? Quais são as habilidades necessárias para atuar nela? Existem recortes dentro dela que são poucos explorados, mas com um bom potencial profissional? Essas perguntas são bons guias para você entender o que gosta de fazer e, ao mesmo tempo, buscar entender melhor o mercado.
A partir dessas reflexões, você pode traçar um objetivo e dividí-lo em metas que necessitam de menos tempo e esforço para alcançar. Fazer cursos de aperfeiçoamento de habilidades e treinamentos com certeza deve estar entre as suas metas. Pois mesmo a formação inicial e a sua atuação diária podem não ser o suficientes para se destacar. Como profissional, é importante que você esteja em constante formação, esperando sempre melhorar seus conhecimentos e habilidades.