Considere que você está num elevador com um cliente em potencial, numa oportunidade perfeita para você chamar a atenção dele para os produtos que você tem a oferecer. Como você realiza esta venda?
Muitas pessoas iriam travar sem saber se é sequer possível realizar esta tarefa nos poucos segundos que dura uma viagem de elevador. A boa notícia é que existem uma técnica que utiliza esta mesma premissa: é o pitch de elevador.
Neste artigo, te contamos mais sobre esta técnica, quando usá-la e como usá-la. Confira!
O que é um pitch de elevador?
Como já mencionamos, pitch de elevador é um discurso breve e persuasivo que usamos para despertar o interesse de um potencial cliente sobre o que a sua organização faz. Trata-se, em suma, de uma técnica de vendas, que tem por objetivo despertar interesse por um projeto, ideia ou produto.
Ah, mas tem um detalhe que faz toda a diferença: esse discurso deve durar cerca de 30 segundos – mas, em alguns casos, pode chegar a, no máximo, 60 segundos. Afinal, este é o tempo médio de uma viagem de elevador.
Mas nada de falar correndo, hein?! O primeiro passo para um discurso ser efetivo é que o interlocutor entenda o que estamos falando. Então nada de atropelar palavras para conseguir atingir o tempo com um discurso maior do que o necessário.
Dada a duração, a maioria descreveria esta técnica como breve, mas esta não é a única característica de um pitch e elevador. Para ser efetivo, ele deve ser também interessante e memorável. Ou seja, ele precisa deixar claro o que torna a sua organização, ideia ou produto único.
Quando usar o pitch de elevador?
Muitas pessoas pensam que o pitch de elevador é uma técnica restrita aos profissionais de vendas, mas isso não é verdade. Embora seja mais comum no dia a dia da área de vendas, o pitch de elevador é uma técnica que pode ser usada por todos, sempre que exista a necessidade de comunicar algo de forma efetiva e rápida.
Por exemplo, é uma ótima técnica para usar na sua preparação para entrevista de trabalho, seja ela presencial ou virtual. Você também pode utilizar a técnica em outras etapas do processo seletivo: para escrever o seu resumo de currículo ou na sua carta de apresentação.
O pitch de elevador também é uma ótima técnica para se comunicar via e-mail ou nas suas redes digitais, sempre que a apresentação oral não é possível. Por escrito, a duração do pitch de elevador não é mais calculada pelo tempo, mas pela contagem de palavras no texto. Um bom pitch de elevador escrito tem cerca de 75 palavras – em determinadas ocasiões, é possível chegar até a 100 palavras .
Então, não se esqueça de usar o contador de palavras do seu editor de texto para não sair do limite proposto!
Como fazer um pitch de elevador
Neste ponto, você deve estar se perguntando como é possível fazer um pitch de elevador e ter sucesso nos seus discursos. Bom, a primeira coisa que você tem que ter em mente é que nem sempre seu pitch de elevador sairá perfeito de primeira, especialmente se você tiver pouca experiência com esta técnica.
Ser curto não significa necessariamente ser fácil ou rápido de elaborar. Por isso, você precisará de tempo e disposição para planejar o seu discurso. E também uma boa análise estratégica e poder de síntese, uma vez que terá que selecionar as informações e condensá-las em poucas frases.
Um bom roteiro que você pode usar como base para o seu pitch de elevador consiste nas seguintes perguntas:
Quem é você?
A primeira coisa que você precisa ao iniciar qualquer discurso é se apresentar. Pois é importante que as pessoas saibam quem elas estão ouvindo, esteja você num elevador, num escritório, palestra ou entrevista de emprego. Então, não hesite em cumprimentar o seu interlocutor e dizer o seu nome.
O que você faz e o que te diferencia dos outros?
Em seguida, apresenta um resumo da sua experiência profissional, de acordo com as necessidades do discurso.
Por exemplo, ao participar de um processo seletivo, é importante que você fale sobre a sua formação profissional e as experiências de trabalho que já teve. Já no caso de ser um discurso onde você fala em nome da empresa, é importante que você fale o seu cargo e fale um pouco sobre a empresa em si (como quando ela foi criada, sua missão e conquistas).
O que você quer?
Como já mencionamos, o pitch de elevador tem como objetivo chamar a atenção do interlocutor para um produto, serviço ou ideia. Então, após se apresentar e falar sobre as suas credenciais, é hora de deixar claro qual a sua intenção, ou seja, qual o problema você quer resolver.
Ah, neste sentido, é importante que você também deixe claro o que você quer que aconteça em seguida, ao finalizar o seu discurso. Esta é uma estratégia amplamente utilizada pelo marketing e pela publicidade para despertar o engajamento do interlocutor.
Então, é hora de definir o que você quer que o interlocutor faça. Seria entrar em contato? Enviar determinadas informações?
Ah, mas evite fazer pedidos complexos ou que demandem muito esforço. Considere que esta é uma estratégia utilizada para um contato inicial com o interlocutor, para chamar a atenção dele. Então, comece com o básico. Deixe para fazer pedidos que demandem mais dedicação ao longo das suas próximas correspondências, à medida em que vocês desenvolvem um relacionamento.
Respondendo as três de forma objetiva e concisa, sem esquecer de fazer uma boa ponte entre cada uma delas, você com certeza fará um ótimo pitch de elevador!
3 exemplos de pitch de elevador para diferentes ocasiões profissionais
Resumo profissional
Bacharel em Administração pela PUC-SP e cursando MBA em Gestão de Pessoas pela FGV. Possuo experiência de 10 anos como Supervisor Administrativo, com expertise em gestão de pessoas. Durante o exercício dessa função, tive a oportunidade de aprofundar os meus conhecimentos em liderança para supervisionar uma equipe de 100 pessoas.
E-mail ou carta de apresentação
Meu nome é Ellen, e eu sou especialista em gestão de projetos, formada pela FGV. Gostaria de me candidatar para a vaga de Especialista em gestão de projetos.
Escolhi seguir esta área há 10 anos e desde então tive a possibilidade de trabalhar com diversas empresas em projetos bem sucedidos (vide portfólio em anexo), dos quais me orgulho muito. Acredito que com a minha experiência e competências, posso trazer ótimos resultados também para a empresa XYZ.
Espero seu retorno sobre esta oportunidade e agradeço por seu tempo e consideração neste assunto.
Venda
Meu nome é Antônio, sou gerente de vendas da empresa ABC. No ano passado, devido à transição para o regime de trabalho remoto, notamos que muitas empresas passaram a enfrentar dificuldades na comunicação. Por isso, desenvolvemos um software de gestão de projetos que torna a comunicação mais organizada, a fim de melhorar a produtividade das equipes.
Sabemos que existem outras ferramentas com propostas similares, mas posso assegurar que o nosso apresentou os melhores resultados para conectar as equipes e alcançar as metas de trabalho. Vocês já pensaram em usar algo semelhante?
Uma dica final para arrasar no seu pitch de elevador
Já dizia o ditado: a prática leva à perfeição. E com o pitch de elevador não poderia ser diferente. Afinal, é uma técnica como qualquer outra e que precisa de tempo e dedicação para ser dominada.
Por isso, continue sempre exercitando a prática do seu discurso. Faça sempre uma leitura crítica para entender o que está e o que não está funcionando – e o que você pode fazer para melhorar.
E lembre-se de que a forma como nos comunicamos é tão importante quanto o que dizemos. Então, não se limite a escrita de pitch de elevador: treine também a apresentação oral. Tente não falar muito rápido, nem ficar com uma postura ou expressão facial muito rígida. Além disso, faça apresentações teste para pessoas que você conhece, como familiares, amigos ou colegas de trabalho. Dessa forma, você ficará mais tranquilo e relaxado para a sua apresentação oficial.
Já no pitch de elevador em texto, não deixe de conferir a formatação e também fazer uma boa revisão ortográfica antes de enviar!